Principal Account Manager - Hitachi - Japan at Amazon

Hitachiの新規事業創出、既存事業の拡大に貢献することで自身の更なる成長に繋げませんか？
AWSのエンタープライズ営業は生成AI、クラウドテクノロジーを主体とした提案に加え、継続的イノベーションの重要な要素となる組織、カルチャー、人材に関与することでお客様のビジネス成長に直接的に貢献するチャレンジができます。その為には、これまでの成功体験やスキルに囚われない自由な発想、行動力と提案力が必要となります。


Key job responsibilities
- グローバル且つ複数のCxO、LoB Executiveとのエンゲージメントを構築、維持、深耕し、各ビジネスパートナーと協業レベルを高め、お客様ビジネスを更に加速、ビジネス規模を拡大する責任を持ちます。
- アカウントプランを作成し、グローバル、国内の主要関係部門との連携を深め、新規ビジネスの開発、売上、案件管理を実施、AWSの売上目標を達成する責任を持ちます。
- 海外、国内におけるCxO、LoB Executive，各ビジネスパートナーと新規エンゲージメントを構築、案件を創出する為、海外拠点、各主要拠点の研究所、工場等、国内/海外出張が必要となります。

A day in the life
Amazon Culture/16個のLeadership Principlesに基づき、AWSの様々な部門（パートナー、ビジネスディベロップメント、マーケティング、ソリューションアーキテクト、プロフェッショナルサービス、トレーニング部門）と緊密に連携し、中長期的な視点を持ち、常にお客様を起点にした活動を実施します。また、お客様やパートナーからのフィードバックと社内外に存在するデータを掛け合わせ、過去の成功体験や常識に囚われない新しい活動を即座に実践することが求められます。

About the team
Hitachi担当チームはセールス、ソリューションアーキテクト、プロフェッショナルサービス、カスタマーサクセスマネージャ、テクニカルアカウントマネージャーにて構成され、経験、スキル、AWS社歴と多様性に富んだメンバーにて構成されています。「お客様とともに新しい価値を生み出すパートナーとして、物事に対する固定観念にとらわれず、業界の最新動向を取り入れながら、率直にオープンなコミュニケーションを大切にし、今までにない革新的なアイデアを提示します」をTeam Tenets（信条）として策定し活動しています。毎週のチームミーティングに加え、心理的安全性を確保、日々の活動の質を高めるため、年に2回のチームビルディングを実施しています。

AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

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